Ekspansja zagraniczna polskich MŚP: Szanse i wyzwania
Ekspansja zagraniczna staje się dla polskich firm sektora małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) nie tylko możliwością, ale również wyzwaniem pełnym obaw i niepewności. Z raportu „Trendy w sektorze MŚP i e-commerce”, opracowanego przez DPD Polska oraz Polską Agencję Inwestycji i Handlu (PAIH), wynika, że aż 70 proc. badanych przedsiębiorstw dostrzega potencjał wzrostu przychodów poprzez dostęp do szerszej bazy klientów. Co więcej, dla co trzeciej firmy ekspansja oznacza szansę na budowę marki o światowej renomie. Mimo ogromnych możliwości, wielu polskich przedsiębiorców wciąż zmaga się z obawami związanymi z kosztami, regulacjami prawnymi oraz logistyką, co może hamować ich rozwój.
Obawy przed wyjściem za granicę
Marcin Graczyk, rzecznik prasowy PAIH, podkreśla, że strach przed międzynarodową działalnością wiąże się z brakiem wiedzy na temat rynku i regulacji w krajach, w które chcą exportować polskie firmy. Wysokie koszty przesyłek to najczęściej wymieniana przeszkoda, na którą zwraca uwagę 59 proc. respondentów. Ponadto około połowa badanych stwierdza, że złożoność przepisów prawno-podatkowych, takich jak cło, odprawy oraz VAT, przytłacza ich na tyle, że rezygnują z działań eksportowych. Problematyczny wydaje się także proces zwrotu towarów, co budzi obawy u 39 proc. firm.
Mit o kosztach logistyki
Łukasz Zembowicz z DPD Polska zauważa, że wiele obaw jest opartych na nieprawdziwych mitach. Wbrew powszechnym przekonaniom, koszty logistyki międzynarodowej stają się coraz bardziej dostępne i akceptowalne dla małych i średnich firm. Warto zauważyć, że logistyka jest kluczowym elementem strategii ekspansyjnej, dlatego zrozumienie i odpowiednie jej zaplanowanie mogą zdziałać cuda dla rozwoju surowców. Przesyłki do różnych krajów europejskich mogą odbywać się sprawnie, a mali przedsiębiorcy powinni zyskać pewność, że ich towary dotrą do klientów w dobrym stanie.
Nowe rynki, nowe możliwości
Z danych zawartych w raporcie wynika, że 29 proc. przedstawicieli sektora MŚP kieruje część swojej sprzedaży poza Polskę. Najczęściej wybieranymi kierunkami eksportowymi są państwa Unii Europejskiej (82 proc.), Wielka Brytania (12 proc.) oraz Stany Zjednoczone (6 proc.). Zwiększenie sprzedaży za granicą, w szczególności w krajach ościennych, może znacząco wpłynąć na rozwój polskiego biznesu. Eksperci dostrzegają potencjał rynku europejskiego, który liczy 450 mln mieszkańców, co stwarza olbrzymie możliwości dla polskich firm.
Kreatywność i współpraca jako klucz do sukcesu
Z perspektywy PAIH, kluczowym krokiem jest zapewnienie polskiemu przedsiębiorcy dostępu do rzetelnych informacji oraz wsparcia w zakresie kulis funkcjonowania na rynkach zagranicznych. Marcin Graczyk tłumaczy, że istotne jest nie tylko zrozumienie aktualnego stanu rozwoju firmy, ale również dostrzeganie momentów, w których przedsiębiorca powinien myśleć o ekspansji. Działania edukacyjne i konsultacyjne mają na celu rozwijanie umiejętności przedsiębiorców w podejmowaniu odważnych kroków na międzynarodowej scenie.
Potencjał rynku e-commerce
Z danych raportu ECDB „eCommerce in Europe 2025” wynika, że wartość e-commerce w Europie w 2024 roku ma osiągnąć 709 mld dolarów i wzrosnąć do 901 mld dolarów w 2028 roku. W szczególności rynek e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej przeżywa dynamiczny rozwój, co stwarza nowe możliwości dla polskich MŚP. Wartość e-commerce w Bułgarii wzrosła do 2,34 mld euro w 2024 roku, a w Czechach aż 80 proc. konsumentów dokonuje zakupów online. To oznacza, że przedsiębiorcy, którzy potrafią dostosować się do trendów oraz wyzwań związanych z e-handlem, mają szansę na znaczący sukces.
Wsparcie instytucjonalne
DPD Polska oraz PAIH zainicjowały platformę edukacyjną czasnaeksport.eu, której celem jest wsparcie sektora MŚP w ekspansji na rynki zagraniczne. Umożliwia ona dostęp do informacji o zarządzaniu ryzykiem walutowym, optymalizacji procesów logistycznych oraz wyborze odpowiednich platform sprzedażowych. W przemyśle e-commerce, gdzie zmiany zachodzą z dnia na dzień, wiedza i umiejętność szybkiego adaptowania się są kluczowe dla przetrwania i rozwoju.
Podsumowanie
Ekspansja zagraniczna polskich MŚP to nie tylko wyzwanie, ale również ogromna szansa na rozwój i spożytkowanie potencjału rynkowego. Dzięki wsparciu instytucjonalnemu oraz nowym narzędziom edukacyjnym przedsiębiorcy mogą zyskać wiedzę i umiejętności, które uczynią ich konkurencyjnymi na międzynarodowych rynkach. Kluczowe jest zrozumienie, że każdy krok w stronę międzynarodowej obecności to nie tylko ryzyko, ale również potencjalne zyski.
Źródło: Agencja Informacyjna NEWSERIA
