Potencjał polskich MŚP w ekspansji międzynarodowej: Jak e-commerce otwiera nowe możliwości
W dzisiejszej rzeczywistości gospodarczej, mali i średni przedsiębiorcy w Polsce zyskują znaczącą pozycję na międzynarodowej arenie. Choć obecnie zaledwie 5% z nich podejmuje się sprzedaży swoich produktów za granicą, to ich możliwości w zakresie ekspansji są ogromne. Dzięki e-commerce i współpracy z międzynarodowymi platformami, takimi jak Amazon, polskie małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) mogą osiągać wyniki, które jeszcze kilka lat temu wydawały się nieosiągalne. W 2024 roku, sprzedaż polskich MŚP za pośrednictwem Amazon przekroczyła 5,1 miliarda złotych, co świadczy o dynamicznym rozwoju tego segmentu.
Karolina Opielewicz, członkini zarządu Krajowej Izby Gospodarczej, podkreśla, że pomimo obecnych sukcesów, sektor MŚP ma jeszcze przed sobą wiele do zrobienia w zakresie eksportu. Wspomniane 4,8% polskich firm zajmujących się sprzedażą zagraniczną to zaledwie kropla w morzu możliwości, zważywszy na fakt, że MŚP stanowią aż 98% wszystkich polskich przedsiębiorstw. Warto zauważyć, że polski eksport w dużej mierze zdominowany jest przez firmy z kapitałem zagranicznym, które odpowiadają za 63,6% wartości eksportu, pomimo że stanowią jedynie jedną trzecią polskich eksporterów.
Kluczowe wyzwania w międzynarodowej ekspansji
W miarę jak polscy przedsiębiorcy coraz bardziej odkrywają potencjał rynków zagranicznych, wielu z nich napotyka na liczne trudności. Strach przed nowym, brak wiedzy na temat lokalnych przepisów oraz wątpliwości dotyczące wykorzystania narzędzi cyfrowych i platform e-commerce to jedne z głównych barier, które powstrzymują MŚP przed pełną ekspansją. Karolina Opielewicz zwraca uwagę na psychologiczne i kompetencyjne ograniczenia, które mogą paraliżować właścicieli, utrudniając im podjęcie decyzji o wejściu na rynki zagraniczne.
Mając na uwadze te wyzwania, kluczowe jest dostarczenie przedsiębiorcom niezbędnych narzędzi, wsparcia i prostych metod, które ułatwią im zrozumienie procesu ekspansji. Warto zwrócić uwagę na portal cross-border.pl, uruchomiony przez Krajową Izbę Gospodarczą i Amazon, który stanowi praktyczne źródło informacji i wsparcia dla firm planujących zainwestować w sprzedaż zagraniczną online.
Wykorzystanie marketplace’ów jako drogi do sukcesu
Adrian Tubacki, senior e-commerce manager w Cosmo Group, zauważa, że dla właścicieli e-commerce kluczowym elementem wzrostu sprzedaży jest możliwość ekspansji. Marketplace’y, takie jak Amazon, umożliwiają dotarcie do szerszej grupy klientów, zarówno w Europie, jak i poza nią. Posiadając możliwość sprzedaży na międzynarodowej platformie, MŚP zyskują dostęp do doświadczeń liderów rynku oraz narzędzi, które mogą im pomóc w skalowaniu swojego biznesu.
Współpraca z takimi platformami nie tylko ułatwia procesy sprzedażowe, ale również pozwala na wykorzystanie zaawansowanej logistyki, marketingu i wsparcia prawno-podatkowego, co dla wielu MŚP może być kluczowe przy wchodzeniu na nowe rynki.
Cosmo Group, sprzedająca produkty do stylizacji paznokci, odnotowała wzrost sprzedaży o 170% w skali roku na Amazon. Warto przy tym zauważyć, że dzięki platformom e-commerce, polscy przedsiębiorcy mogą skutecznie konkurować na międzynarodowym rynku, co wcześniej było zarezerwowane głównie dla dużych korporacji.
Imponujące wyniki polskich MŚP na Amazonie
Jak wynika z danych, polscy przedsiębiorcy sprzedają produkty na Amazonie średnio 70 razy na minutę, co przekłada się na imponujący wolumen sprzedaży na poziomie 35 milionów produktów w ciągu roku. Wartość eksportu polskich MŚP osiągnęła 5,1 miliarda złotych w 2024 roku, w porównaniu do 3,2 miliarda złotych w roku 2021. Ta tendencja wzrostu świadczy o ogromnym potencjale, jaki drzemie w polskiej gospodarce.
Dzięki ofercie Amazon, sprzedawcy z małych miejscowości i terenów wiejskich mają możliwość oferowania swoich produktów w 10 europejskich sklepach, co stanowi znaczącą szansę na rozwój i zdobywanie nowych rynków.
Ułatwienia logistyczne i marketingowe w modelu FBA
Model Fulfilment by Amazon (FBA) jest kolejnym kluczowym elementem, który sprzyja rozwojowi polskich MŚP. Dzięki FBA, przedsiębiorcy mogą zlecić Amazon zajmowanie się wszystkimi aspektami logistyki, od magazynowania, przez pakowanie, aż po obsługę klientów. Taki model pozwala przedsiębiorcom skoncentrować się na rozwoju biznesu, zamiast martwić się o kwestie logistyczne.
Warto podkreślić, że korzystając z FBA, MŚP mogą obniżyć koszty logistyki średnio o 70%. Dla wielu firm, które często nie mają zasobów do zorganizowania skomplikowanych procesów logistycznych, jest to ogromna korzyść. Amazon oferuje również atrakcyjne warunki dla nowych użytkowników, w tym pół roku bez opłat i zniżki na usługę FBA, co dodatkowo zachęca do podjęcia współpracy.
Nowe możliwości promocji i ochrony marki
W obliczu rosnącej konkurencji, Amazon stale rozwija nowe narzędzia marketingowe, które pozwalają przedsiębiorcom na budowanie rozpoznawalności swoich marek. Narzędzia takie, jak Sponsored Products, umożliwiają wyróżnianie produktów w wynikach wyszukiwania, co z pewnością zwiększa szansę na dotarcie do potencjalnych klientów.
Jednym z priorytetów Amazon jest również ochrona praw własności intelektualnej. W 2024 roku zidentyfikowano i zlikwidowano 15 milionów podrobionych produktów, co podkreśla zaangażowanie platformy w dbanie o jakość oferowanych produktów oraz bezpieczeństwo sprzedawców.
Wnioski
Mali i średni przedsiębiorcy w Polsce stanowią niewykorzystany potencjał na rynku międzynarodowym. Współpraca z platformami e-commerce, takimi jak Amazon, otwiera przed nimi nowe możliwości oraz ułatwia procesy sprzedaży i logistyki. Głównym wyzwaniem pozostaje jednak przekonanie przedsiębiorców do podjęcia działań w zakresie ekspansji zagranicznej.
Dzięki nowoczesnym narzędziom, wsparciu i przykładom sukcesów, polskie MŚP mają szansę na dynamiczny rozwój i znaczący udział w międzynarodowej gospodarce. W przyszłości możemy spodziewać się dalszego wzrostu, a kolejne kroki w kierunku globalizacji polskich produktów na pewno przyniosą nie tylko korzyści dla samych przedsiębiorców, ale również wpłyną na rozwój całej polskiej gospodarki.
Źródło: Agencja Informacyjna NEWSERIA
